МОСКВА, 27 февраля. /ТАСС-Телеком/. "Большая тройка" ведет переговоры со "Связным" о существенном снижении вознаграждения за подключение абонентов, пишет сегодня "Коммерсант". Если в прошлом году выручка ритейлера от контрактов с операторами выросла в два раза, с 2012 года ее рост замедлится, следует из инвестмеморандума "Связного".
"Вымпелком" снизит премию "Связному" в два раза, МТС и "МегаФон" рассчитывают платить на треть меньше.
Все операторы говорят о переходе на схему разделения доходов: если раньше они чаще платили фиксированное вознаграждение за подключение нового абонента, то теперь они передают ритейлерам часть выручки с этого абонента. Перечисляется примерно 35-50% выручки за определенный период. При этом устанавливаются рамки: например, в случае с МТС — это 1,1 тыс. руб. за весь срок абонентского контракта. По словам источника "Коммерсанта", в среднем лишь 30% абонентов переступают эту границу.
По итогам 2011 года "Связной" управлял 2,888 тыс. салонов. Выручку он увеличил на 25%, до $2,2 млрд, EBITDA — на 22%, до $174 млн. 99,99% ритейлера принадлежит нидерландской Svyaznoy N. V., ее основной владелец — Максим Ноготков.
Выручка "Связного" от договоров с операторами в 2011 году выросла в два раза, до $228 млн (10,4% в общей выручке). Но в 2012 году рост доходов от контрактов с сотовыми операторами замедлится: ритейлер планирует продать только 9,9 млн сим-карт и нарастить выручку по данному направлению всего на 6%. При этом общая выручка "Связного" должна увеличиться примерно на 31%, до $2,886 млрд.
Операторы связи уже не так нуждаются в дополнительных каналах продаж, как раньше, поясняет менеджер одной из компаний "большой тройки": у большинства появились собственные сети салонов, превосходящие по размеру крупнейших ритейлеров.
Комментарии